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卿兴旺:二次创业进入一个陌生的领域

文章来源   金沙手机娱乐网址    发布时间:2015-12-10

在住宅地产持续火热的2006年,卿兴旺急流勇退,转战工业地产。2008年,住宅地产陷入低迷,卿兴旺的工业地产却一枝独秀。这次转型的成功,让他成为重庆工业地产老大。7年过去了,卿兴旺带领的盈田置业,再次面临着转型。用他自己的话说,盈田需要进行二次创业。只不过,这次与2006年不同的是,他将进入完全陌生的农业和水利工程等领域。他预计,未来三年实现上市。

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二次创业

  坚定不移搞农业水利工程

  “踩准点,并做出适时的调整和转型,或许这就是企业能长期发展的秘诀。”盈田置业董事长卿兴旺称,如今在互联网+、“大众创业,万众创新”的影响下,工业地产再次迎来了机会,也面临着调整。

  他做出一个大胆的决定,盈田进行二次创业。他说:“盈田置业要坚定不移地搞农业,搞水利工程。”

  做出这个决定,跟当年与住宅地产股东的分歧促成他转型颇有几分相似。

  2005年11月3日夜,月明星稀。卿兴旺看完一本名为《李嘉诚从小做大的经营智慧》的书后,来到自家阳台上,仰望着星空,感慨良多。

  彼时,卿兴旺的公司,已沦为住宅地产领域的三流企业。与他曾处于同一起跑线的重庆房地产企业,都有了响当当的品牌和强大的销售能力,产值逼近百亿元,银行给这些企业贷款,建筑商给这些企业垫资盖楼,消费者愿意买单。而卿兴旺的公司,“有一单生意做一单生意,吃了上顿没有下顿。”

  巨大的反差,让卿兴旺躁动不安,他在尝试改变。

  第一次转型

  一次股东分歧促成转型

  “我是一个不安于现状的人。”1965年出生的卿兴旺在重庆邮电大学学的是企业管理。在大学期间,他利用暑假开办家教培训班,赚了上万元。大学毕业后,在渝北一乡镇教书的时候,他发动学校搞勤工俭学,让老师们的收入增加了几倍。上个世纪80年代,在工厂当副厂长的他,让工人月薪超5000元。

  2003年9月,卿兴旺所在的兴隆房地产公司开发的流星花园卖得火爆,盈利2亿。在应该累积发展资金还是当即分配这个问题上,卿兴旺和股东们产生了分歧。协商的结果是:其他股东撤资,把兴隆公司留给卿兴旺。收购股权后的两年,由于资金紧张,加上竞争对手愈发强大起来,兴隆公司的经营并无多大起色。

  两年过后,卿兴旺从《李嘉诚从小做大的经营智慧》中获得了启示。

  书中说,1958年秋的某一日,依靠租赁厂房做塑料制品生意的李嘉诚,偶尔在郊区看到农民们在田间盖厂房。当时香港工业也以制造业为主,厂房十分紧张,李嘉诚由此决定买地自建厂房,此后又走上了集中建厂房出租出售的工业地产道路。此时,工业地产在重庆刚刚起步。中国沿海企业由于土地紧张将大量向内地转移,重庆大量的企业将退出主城区,进入周边的工业园区,而一般中小企业购地自建厂房,手续繁琐,成本较大。

  卿兴旺想:能否从竞争激烈的住宅开发转移到工业地产开发?

  峰回路转

  目标客户定位为中小企业

  在接下来的三个星期,他以每次80元的价格,在报纸上连续刊登了三次分类广告,称自己有工业厂房出租。“刊登之后,一共接到200多个咨询电话。”卿兴旺感到有些出乎意料,让他更加坚定了做工业地产的想法。他拜访了重庆几个工业园区管委会负责人,得到的答案让他惊喜不已。工业园区几乎每天都有小企业登门要地,但园区的规矩是,20亩以下不批,这些小企业只得败兴而归。

  “如果有人整买零卖土地,根本不缺客户。”2006年6月,卿兴旺组建了专业工业地产公司——重庆盈田置业。10月,盈田在重庆同兴工业园区签下318亩地,25万平方米的标准厂房正式开建。与被迫逃离住宅地产不同的是,在工业地产,卿兴旺的野心是坐上头把交椅。

  卿兴旺将其工业地产目标客户定位为中小企业,围绕中小企业打造发展平台,以出租、出售并举方式来运作工业地产项目。他介绍说,盈田的特色是将所有入驻企业的商务办公、生产加工、生活配套分别进行集中建设,形成“商务办公区”、“生产加工区”、“生活配套区”功能区。

  2007年,盈田“工谷”———盈田·同兴工谷正式面世,引进了企业70家,投产后,年产值将达30亿元,税收1.5亿元。

  另辟蹊径

  拒绝二三十家风投游说

  这之后,重庆盈田置业已发展成为西南地区知名的工业地产商。卿兴旺介绍,在本地,有食品工业园、皮鞋工业园、服装工业园三个百万方的大项目,而在全国,他也已在成都、昆明、西安、贵阳、沈阳等地多点布局。在快速扩张的同时,他有些自豪。“我们在2010年所有项目都是自有资金,没有一分钱的银行贷款。”他称,即便现在,公司的资产负债率也很低,在5%左右。

  公司的发展也吸引着风投的关注,希望盈田到境外上市,但被卿兴旺拒绝了。“2010年,二三十家风投公司来游说我,想让我们到新加坡或香港上市,我拒绝了。”卿兴旺称,就是现在,他也并不后悔。

  卿兴旺在近期的员工大会上表示,盈田近期需要做两件事情。一是盈田的发展在于招商,通过半年的研究,坚持一两年,盈田招商局面必然会有大突破;二是盈田的二次创业,将坚定不移地搞农业,搞水利工程。

  按照卿兴旺的设想,未来的盈田将成长为以工业厂房开发为主,以囊括新能源开发、孵化创投、园区物联网运营、环保水利、大健康产业为辅的大型集团公司。

  卿兴旺表示,盈田必将在未来三年,立于主板上市公司之林。

  文/本报记者 黎胜斌 图/本报记者李斌

  渝商轨迹

  成立盈田置业,转战工业地产。

  2008年

  打造的政府、企业、投资商的“三盈”成为行业典范。

  2009年

  成为重庆工业地产老大。

  2010年

  在西安、成都等地布局。

  2014年

  在遵义打造遵义工谷。

  2015年

  盈田二次创业,进入现代农业和水利工程等领域。

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  现代农业和 大健康产业大有可为

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  重庆晨报:在“互联网+”和“一带一路”政策的大背景下,你对公司未来的产业方向做过哪些具体调整,是否为此感受到了危机或者发现了新的机会?

  卿兴旺:这当然看到的是机会。不仅在国内发展,我们2014年就开始走向国际化,在马来西亚、柬埔寨、老挝等国家,都有我们建设的身影。未来公司将成为以工业地产为主、其他领域共同发展的大型集团公司。

  重庆晨报:你如何看待所属产业未来10年的发展前景?

  卿兴旺:现在公司布局的现代农业以及大健康产业,在未来10年大有可为。

  重庆晨报:你是否有利用互联网优化企业日常运行的具体措施?

  卿兴旺:有。比如在工业地产建好后,利用好互联网进行招商,就优化了平时传统的繁琐招商程序,在方便客户的同时,也在优化企业的办事效率。

  重庆晨报:在企业管理过程中,如何看待“人”的因素?

  卿兴旺:我们现在企业内部管理存在一些问题,就与人这个因素有关。下一步,公司发展将把人的因素放在首位,把各个岗位上的人充分激发起来,让他们认识自己,做好自己的工作。

  重庆晨报:你在公司倡导一种什么样的上下级关系?

  卿兴旺:工作和生活上都是朋友。

  重庆晨报:即将过去的2015年,有没有值得铭记的时刻?

  卿兴旺:公司确立了二次转型的目标,这关系到公司未来十年的发展,我认为是值得铭记的时刻。

  重庆晨报:如何从制度上激励员工的积极性?

  卿兴旺:在工业地产,人才相对匮乏,很多公司从我们这里挖人,我们也有各种机制激励员工多创新、多尝试。

  重庆晨报:使用频率最高的手机软件是什么?为什么?

  卿兴旺:微信和短信。让办公效率更高了。

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